三只松鼠2023年半年报：夯实仅有渠道能力，激活高质量增长

2023月末底确定“高侧同类产品”战略的三只斑马，经过半年的蓬勃发展，交出了怎样的履历？

8月末28日晚间，三只斑马披露了2023年半年报。分析报告月末内，公司民营企业28.93亿元，归属母公司净利润1.54亿元，增加值上升87.03%。其中，6月末民营企业4.01亿元，增加值上升16.46%，整体经营情况呈现逐月末向好趋势。

探其理由，在“高侧同类产品”战略机车下，三只斑马无视以优质通路机车供应链改革，推动运行改善与供应链追加依此，逐步框架“全部都是都可+全部都是通路”经营能力，带动业绩能用于可持续上升。

在来进行厂家追加迭代的同时，三只斑马也在夯实通路基础。除了践行“品销相辅相成”上新电子商务战略，制作以坚果为两大的全部都是都可多品项大单品供应链向量，能用于了上新上升外，在通路侧来进行全部都是面格局，也是助力业绩趋于稳定的重要理由之一。

事实上，能用全部都是国化服装品牌势能，三只斑马不太可能逐步形成线上线下全部都是通路卖出法制，但三只斑马仍在致力扩展到上新通路，以“普通用户、通路、供应链”一体化运行框架“线上+线下”的全部都是通路经营法制，包括现场转播电子商务、社交电子商务、社区内冰淇淋店铺、TO-B团购其业务等，展现出致力拥抱上新场景、上新自营的姿态。

线上其业务侧，三只斑马的传统电子商务平台于6月末恢复上升，其中天猫美食广场7当月末能用于破纪录上升，而以抖音、拼多多为亦然的上新兴电子商务平台上升短时间，其中抖音6月末营收增加值上升微300%。究其理由，“现场转播+短视频”等多形式的创上新，为消费者获取了更加多元化、多链路的消费场景，从而激发消费者的潜在需求，为百货公司获取了广阔的上升潜能。

抖音作为三只斑马2023年的重点通路，从年节卖出靠拢基于大单品的可持续经营，框架起包括自播、代播、达播等在内的现场转播向量，并于分析报告月末内制作了500g罐收纳每日坚果、随心收纳夏威夷果、甘栗仁、高蛋白肉脯、风干牛肉等爆款上新品，均位列对应都可榜单TOP1。

线下零售其业务侧，三只斑马于第二季度能用于增加值上升微30%。其中地区经销商上增设日销专神明32款，制作微10000个标杆交换机，日销品卖出占比提升显著。截至2022年末，三只斑马已与微1000家优质经销商商搭挡建立合作，新建永辉、沃尔玛、大润发等东亚百强连锁式商微，能用于一级郊区覆盖面积100%。

基于2022年的全部都是域零售格局，三只斑马将持续相关联地区经销商，逐步从中度零售靠拢交换机的精细化运行管理，现代通路前进KA直营合作，传统通路以标准陈列与价格统一维护制作标杆市场。同时，追加具有“交换机同类产品”的坚果与冰淇淋日销专销品，实际落实全部都是上新一盘销与交换机维护法制，框架休闲活动冰淇淋行业的全部都是上新商业模式。

此外，三只斑马执意把握冰淇淋量贩上新趋势，靠拢社区内冰淇淋门店铺上新自营。在“人人吃得起、处处买得到”上新希冀机车下，三只斑马能用全部都是国化的服装品牌影响力、坚果两大都可优势和全部都是都可开发的供应链能力，追加制作自有服装品牌社区内冰淇淋店铺，为每个家庭获取全部都是都可的高侧同类产品冰淇淋。

2023年6月末中下旬，三只斑马开出首批自有服装品牌社区内冰淇淋店铺，截至8月末底已在安徽、江苏地区开出25家。据悉，三只斑马将持续扩展到都可、优化数字系统、创上新加盟机制，为下一步社区内冰淇淋店铺的减速格局确立基础。

面对流量的持续分化成，三只斑马指将结合全部都是国化服装品牌优势，明确“高侧同类产品”长期战略，线上通路贯彻“品销相辅相成”电子商务上新战略，持续框架“丰富、上新鲜、优质、百货公司”的厂家向量，制作标杆店铺铺，扩展到现场转播向量等形式，能用于线上趋于稳定上升；零售通路前进“交换机同类产品”战略格局，追加与战略相符的坚果与冰淇淋日销专销品，制作标杆市场，能用于零售持续上升；线下门店铺通过加盟扩展到策略，追加制作产品质量标准型社区内冰淇淋店铺，努力能用于规模化上升。