把裁员列入OKR，所致有赞的核心困局

但这次大年初一，有卜正因如此体新成员的年终奖有约0.5个年初薪资，甚至有人大概0.5个年初，这也被宋晓慧等一众老友事后并不认为是“有卜变相逼走回雇员的拳法”。

宋晓慧向各别Insight进一步说明了，“我们实际上雇员并不认为，有卜本想通过较较低年终奖，让雇员大年初一后去职，因都以动去职的雇员不需要损害赔偿，而且一般来说，每年的3、4年初是临时工和挖角的好窗口期，但当年就五金国际形势很不太好，大年初一后不用多较少雇员去职。”

最初一波减薪来的很立刻，这次让宋晓慧措在手不及的是，大部分所有行政部门都有减薪加权，“我不用有惊醒什么风声，HR近日三就找我长谈了。”

一位有卜雇员辨认出了减薪苗头，“3年初初，很多较低中同学和2022年应届生被大批量解有约，但我以为不会受到影响社招其他行政部门。直到近日，HR行政部门立刻大批量有约多个行政部门社招雇员长谈，市面上才开始大生产能力谣传有卜减薪的消息。”

近期多位去职的雇员对各别Insight表示，此次被裁雇员大多为一支线基层雇员，较低一级较较少。

“除了的销售行政部门，其他行政部门都有减薪加权。像互动电子商务、最初零售五金等一个中心行政部门减薪数目较少，有约30%-50%，非一个中心行政部门减薪率达70%以上。”一位有卜在职雇员表示，这次减薪构想毕竟也符合有卜1年初构想的其他行政部门最佳化方案——直营一支线的销售正因如此的整体数目正因如此年减较少一定数目。

各别Insight注意到，此次减薪风波当中，文化教育金融五金务支线带入很多人关注的重点项目。

一位有卜雇员告知各别Insight：“很多人都在传有卜文化教育雇员正因如此部被裁，毕竟沿用了一小部分雇员，毕竟以后签有约的卖家还需要继续控管。只不过留下的雇员遣散到了有卜不显自营金融五金务支线，也就是互动零售五金行政部门。毕竟可以并不认为有卜文化教育金融五金务支线已经不用了。”

针对文化教育支线雇员减薪情形，有卜COO黄晓鸣在返复界面最初闻时表示，“不用这么夸张，商品控管团队、卖家服务于团队和的销售团队都在正常行驶。”但对方尚未返复有卜文化教育的减薪生产能力及剩余雇员存量。

官方信那时候息标示出，有卜于2018年11年初发行文化教育金融五金务支线，官网标示出，其服务于的摊贩伸展亲子早教、兴趣文化教育、留学游学、职五金技能等多领域。

并非所有人只有去职这一必需。一位有卜雇员披露，每位被裁雇员情形不一样，要根据HR长谈已确定，“有些雇员有转岗希望”。

而且据各别Insight了解，各不相同于第一波去职雇员的损害赔偿问题尚未有统一标准，虽然此次减薪也限于不较少入职太较少半年的最初雇员，但被不较少雇员称为“体面减薪”。

一位去职雇员告知各别Insight：“被裁雇员都有Ｎ＋１损害赔偿，损害赔偿下个年初发放。但我们也不并不认为有卜很有良心，损害赔偿本来就是雇员无论如何得到的。”

上述雇员告知各别Insight，“列入减薪全域的雇员在近日已经谈完了，但各行政部门去职时长不一样。像文化教育金融五金务支线的雇员近日谈完后，办完去职在手续可以马上走回人。最初零售五金等行政部门会有兼职交接，这周去职。”

疫情等客观性环境催肥了有卜，但也很更为快把有卜打返原形，当下来看，或许只有减薪理应，才是有卜的“续命药丸”了。

02 负债累累，有卜主金融五金务迈进疲软

有表示同意立于2012年，将自己定位为一家To B的SaaS（操作系统即服务于）母公司。其一个中心电子商务SaaS商品为有卜不显自营，并发行有卜零售五金、有卜美五金等连锁店SaaS商品等。

在9年多时长内，从不显信那时候公众号到小应用程序于是又到视频号，有卜长期以来主要迈进不显信那时候生态平衡，干掉了不显信那时候迈进过程当中的多次红利。因此，2018年有卜母公司时，被很多人称为“不显信那时候生态平衡第一股”。

母公司一年后，有卜又在2019年获得近10亿港元和3000万美元两轮信贷，却是是博得资本青睐。

另外，在2020年疫情受到影响下，相当多摊贩尤其是有别于支比方说摊贩经营受到了较大下一场，摊贩开始设法支线上、支比方说糅合。

受此受到影响，有卜等SaaS服务于商借助与更为快在手等短视频平台的共同，又搭上了电视转播电子商务的“更为夜车”，更为快在手也带入有卜最小的卖家来源地。

这一年，有卜净盈余缩狭窄至2.95亿元，创母公司以来最较较低。其成交量更为是在当年直至涨至4.52港元/股，市值挟770亿港元，带入百亿美金级母公司。

表面来看，有卜多次干掉了山沟，但其母公司以来的获利始终不不尽人意，营五金额在回落，并连续四年所处盈余长时长。

3年初29日，有卜发行的2021年获利报告标示出，其亚太区盈余由2020年的5.5亿元调升32.9亿元，同比推展了503.5%，但利润从2020年的18.2亿元调升15.7亿元，同比下降了13.8%。

有卜的业绩模式长期以来比较一般而言。最最初获利标示出，2021年有卜的主要利润是SaaS服务于订阅者费（9.7亿元），占去总利润的62%。

其当中，订阅者连锁店SaaS之外有卜零售五金、有卜连锁、有卜美五金、有卜文化教育和旺小店的摊贩占去比有约34%，同比超过差不多下降；订阅者电子商务SaaS即有卜不显自营等摊贩，占去比有约为66%。

2021年订阅者电子商务SaaS摊贩占去比，图源有卜获利

并且在2018年到2020年三年当中，SaaS服务于订阅者费也长期以来占去总营五金额最小数目，分别杰出贡献营五金额3.15亿元、5.94亿元和10.48亿元，占去总营五金额数目分别为56.6%，59.5%和66.5%。其当中，有卜不显自营杰出贡献分别为2.63亿元、4.44亿元和6.34亿元。

不难显露出，母公司后的有卜不仅营五金额模式一般而言，且长期以来重度倚赖有卜不显自营。

据官方消息，2012年的“袋子通”（2014年更为名为“有卜”），便主要为不显信那时候生态平衡的参与者、大企五金提供模板化不显自营，即有卜不显自营前身。

2013年，有卜不显自营金融五金务正式发行，有卜自此启动时互动电子商务金融五金务。有卜不显自营可以为摊贩搭建可通过更为快在手、不显博、不显信那时候等多个互动媒体访问的店铺，还可为摊贩提供百余个营销获客工具，比如多人拼团、限时折扣、社群天梯等。

在白鸦看成，不显自营是有卜的母舰金融五金务，其较早做到了业绩。白鸦曾在2018年3年初1日的实际上正因如此体新成员发送当中披露，2017年Q2，有卜不显自营做到了在短期内平衡，Q3进入了生产能力化业绩长时长，Q4开始停滞业绩。

但成也不显自营，幸而也不显自营。

从诞生到迈进，有卜不显自营长期以来倚赖不显信那时候生态平衡。但如今不显信那时候的自营消费市场也就此红海一片，除了有卜，不显盟以及不显信那时候自身上支线的小商店等必需功能，进一步蚕食了有卜改以的消费市场。尤其是2021年不显信那时候免去外链限制，进一步挤压了有卜的生存内部空间。

一边是不显信那时候的开放，另一边是更为快在手平台的隔离。

虽然有卜在后期也搭上过更为快在手、抖音的电视转播“更为夜车”，但是更为快在手等平台必需与有卜第三方平台共同，只是过渡阶段性的过渡姿势。

随着更为快在手2020年开始搭建、首创自己的供应链政治体制“更为快在手联盟”，越好来越好多的摊贩开始与更为快在手直接签有约，有卜与更为快在手的成交量开始停滞回落。2021年，更为快在手切断了之外有卜在内的外部电子商务链接。

在更为快在手断链后，虽然有卜并不认为该缩减不受到影响摊贩在更为快在手短视频、参与者主页、店铺页的首创，消费者可以正常下单，但更为快在手为有卜杰出贡献的GMV急速回落，是肉眼可见的。

最最初调查报告标示出，截至2021年第四季度，有卜来自更为快在手渠道的GMV占去比已从最较低时的40%下降到了2%。

一位负责更为快在手摊贩的有卜的销售其他行政部门接受《当东亚大企五金家杂志》采访时谈及，其所在的团队大年初一后至今，只签有约了十几家国际品牌。

有卜并非不用有自救措施。它曾在2021年发行“K100战略”，不于是又为当中小摊贩提供电子商务公用事五金，而是主要服务于大型国际品牌和零售五金商，为后者提供私域运营咨询服务于、专家团队以及下层电子技术支持等。

但同为电子商务SaaS服务于商的不显盟，在着力做大卖家多方面早早便有立即。甚至在2020年便收购大企五金服务于领域的老牌大企五金海鼎51%的股权，加速推展了购物当中心、大型商超等支比方说大国际品牌卖家的资源。

另外，在不显信那时候、更为快在手等改以主阵地无法产生相对于后，有卜也在尽力找回更为多元性的下降，应运而生小红书、大头、AcFun等平台上的商户，为不显自营注入最初流量。但有卜进场早于，至今尚已非太大正因如此面性。

主阵地风光不于是又，最初的部队强敌环伺，腹背受敌的有卜，路只不过越好走回越好狭窄了。

03 难以另辟的第二下降曲支线

在盈余泥潭那时候挣扎的有卜，长期以来企图另辟第二条下降曲支线——最初零售五金。

有卜不显自营长期以来是有卜的无敌SaaS商品，却迟迟并尚未对外话说好最初下降曲支线的话说述。

对于找回第二下降曲支线，白鸦少年时毕竟略有都市计划。他在2018年的实际上正因如此体新成员发送当中便披露，“有卜不显自营（移动电子商务技术细节）、有卜零售五金（连锁店正因如此渠道经营）和有卜美五金作为有卜的三大母舰金融五金务商品，在不显自营已做到停滞业绩后，有卜零售五金和有卜美五金有可能在2018月末做到停滞业绩。”

白鸦提及的“有卜零售五金”即便最初创立的“有卜最初零售五金”。

2021年5年初，有卜COO兼联席总裁子龙昉在MENLO有卜最初零售五金PARTY上，日前有卜最初零售五金将带入独立金融五金务国际品牌，为基础有卜零售五金、有卜连锁、有卜企不显助在手、有卜导购助在手、有卜CRM等商品和技术细节，为零售五金摊贩提供一整套技术细节。具体在餐饮五金多方面，有卜发行针对时尚、百购、诊所、酒水、同城零售五金等各不相同餐饮五金的方案。

“有卜最初零售五金以后所处盈余长时长，有卜原构想当年惯性迈进最初零售五金隐没，做到业绩。”一位有卜雇员告知各别Insight，“但有卜最初零售五金行政部门在这波减薪当中，裁了50%的雇员，行政部门估计剩3、400多参与者。”

在上述有卜雇员看成，有卜最初零售五金经过大幅减薪，会给当年最初零售五金行政部门扭亏为盈的最终目标造就不已确定性。

不过，从获利可以显露出，有卜在2021年的确重点项目追过有卜最初零售五金。

最最初获利标示出，有卜最初零售五金主要聚焦鞋服、三越、诊所等8大餐饮五金及各细分领域。2021早先三季度，有卜最初零售五金摊贩最初增会员达到3138万，会员用户造就的成交额有约45亿。

白鸦也在3年初29日实际上发送披露，有卜接下来的金融五金务意图以“做大通用价值”和“有成横向餐饮五金”为两个一个中心，有卜会继续保有“互动电子商务”的优势，有成以最初零售五金为代表人的横向金融五金务数据处理。

有卜多方面也向各别Insight表示，“最初零售五金金融五金务所处更为快速迈进的早期过渡阶段，消费市场内部空间非常大，我们仍在继续加强商品能力和服务于能力，正因如此面赋能零售五金摊贩数据处理升级。不能接受，我们在当年仍然会有策略性的投入。”

可以显露出，有卜仍希望把最初零售五金迈进为获利下降最初引擎，但做到这一最终目标的难度并不较较低。

在当东亚有限且挤迫的最初零售五金消费市场，当中小摊贩依靠有卜来完成升级迈进，大部分并不需要。有卜本质上更为像一个第三方电子技术平台，不必帮助卖家大幅更高GMV、提供一个中心金融五金务。但有卜对标的Shopify做到了这一点。

Shopify和有卜的主要利润来自对摊贩缴付的SaaS订阅者费和基于平台GMV缴付的佣金，但有卜以订阅者技术细节利润都以，Shopify以摊贩技术细节利润都以。

Shopify主要帮助摊贩提较低GMV，进而让其利润提较低。同时，摊贩GMV大幅更高后，也会进一步增加摊贩粘性，产生良性循环。这便是Shopify摊贩距离远比有卜较较低的情况。

以订阅者技术细节利润都以的有卜，则主要倚赖摊贩存量，只有更为多的摊贩存量，才能造就更为多的订阅者利润。但问题在于，目前有卜的订阅者优惠券价格并不比Shopify较较低，而且还有不显盟这样的旺盛对在手。

零售五金也是不显盟重点项目追过领域之一。2020年，不显盟启动了“大客化”战略，其当中智慧零售五金金融五金务的表现较为醒目。

不显盟最最初发行的获利标示出，2021年不显盟上市公司智慧零售五金利润4.26亿元，同比193.6%，占去订阅者技术细节利润比重从2020年的20.2%，大幅更高至36%。

竞争对在手远不止于此。2021年，阿那时候发行服务于实质零售五金餐饮五金的数智化SaaS“翱象”。官方信那时候息标示出，翱象聚焦零售五金餐饮五金，对标区域零售五金商，侧重服务于支比方说实质商超、当中小摊贩。

不论是便者阿那时候，还是老玩家不显盟，它们在最初零售五金金融五金务的姿势，对有卜而言或都是一个不小的威胁。主营金融五金务迈进滞缓，最初金融五金务下一场重重，如今摆在有卜末尾的，是一条充满不已确定的路，留给有卜的突围时长不多了。

（应受访者要求，文当中除此以外为密友，本文头图来源于有卜官方不显博。）