为什么Netflix应该“违背明为”地卖广告？

etflix 还有别的太快速增长形式，最微小的手段就是进一步提低价花钱。八年来，这家新公司基本上每年都采取了这种做法：在澳大利亚，标准版串流（低清，2块大屏幕）的价花钱就从 7.99 美元上升到了 15.49 美元。 Netflix 经理视为，的新产品对价花钱不一定介意，因为 Netflix 也在不断上升他们视为更是人的以下内容的为数。当订阅太快速增长正常（一维外移，up-and-to-the-right）时，这个见解越少来越少较难被给与。今日他们的勤务是在此期间进一步提低价花钱，同时保证普通用户为数不时会开始朝相反的方向蓬勃发展。

Netflix 的新革新：该游戏

为充分利用这一目标，Netflix 不仅要在此期间企业于原创电台节目，还要涉足大部份该游戏在内的新型以下内容。乍一看，这个希望法却是是很奇怪：当然，Netflix 是在演化成经典喜剧片分的新 IP，但准许授权这些 IP 要比博览群书该游戏较难得多。不过，Netflix 视为自己在该游戏上都仅有奇特占有优势：那就是它的自营业形式而。新公司首席新产品官 Greg Peters 在公布 2021 年第二第五季财报并给与采访时注记示：

我们的串流形式而包括了一些机时会，让我们可以聚焦在目前尚未给予主流货币化形式而和该游戏免费到位的两部该游戏尽情上。我们不需顾虑平面广告。我们不需顾虑该游戏内购得或其他的货币化形式。我们不用顾虑按经典作品购得。到底，我们可以做我们在喜剧片和两部剧上都多年来在做的真的，就是倾斜度聚焦在竭尽所能包括最有趣的该游戏尽情上。我们发现很多该游戏开发新者不太可能并不最喜欢这个术语，最喜欢这种投身于的希望法，也就是让他们把所有的创造力都顺利完成到出色的该游戏街机版之里面，不需去关心他们不一定迫使权衡的其他顾虑因素所，而是把全部精力顺利完成到更是人的该游戏的录制上。

迄今为止，Netflix 在该游戏上都的期望远比受限制。该新公司在去年 11 月推出了五款该游戏，但Netflix从未售予了三家该游戏社会活动室这一无论如何注记明，他们对推出越少来越少多该游戏的有兴趣并不浓烈——至少 Netflix 经理的冷漠是这样的。

但是客户呢？

Netflix的社会活动：的电视

客户对自营业形式而不太关心；他们有自己希望要未完成的社会活动，而传统的有线的电视套餐依然常可以做最主要堆的社会活动：信息采集、成人教育、体育赛事、讲讲述、局外人、故真的节音爆等等。正如我在《大解绑（The Great Unbundling》 里面所特指出的那样，这些社会活动从未日益由完全多种不同的免费来未完成：我们上互联网去提供新闻、到 YouTube 上给与成人教育、去因特网免费上听得讲述等等。

Netflix 不太可能也是这些因特网免费当里面的一员，但该新公司也在企业喜剧片（局外人），而且知道到被极低估的“故真的节音爆”这一类免费时，该免费也日益被选为匹配必需：他们的以下内容坎之里面有大量的极低俗以下内容，随时可以在你基本上没注意的意味著推送给你。为什么很多人除了串流 Netflix 大部份还要必需另一个因特网免费？这就是其里面的最主要无论如何。

尽管如此，所有这些真的关乎的都是被动消费以下内容。从客户的角度来看，该游戏是不一样的，因为游戏是积极的参与者。为此，我不清楚在该游戏上都客户有什么无论如何时会顾虑 Netflix：这不是 Netflix 干的真的，也不是 Netflix 在试图取而代之的有线的电视套餐包在做的真的。

Netflix 的新产品：安全感

先知道一次，正如新公司创始人兼共同首席总裁 Reed Hastings 经常最喜欢知道的那样，Netflix 的的垄断新产品远不止的电视而已。Reed Hastings 在新公司第四第五季致股东的信里面所述：

在澳大利亚，我们差不多能占据 10% 的的电视大屏幕星期，以及最极低这个进制的静止大屏幕星期。在另外两个发达国家，由于我们免费的Mbps来得较极低，所以我们占有的大屏幕星期百分比也较极低。大部份静止和的电视故又特指为在内的这些大屏幕星期，我们是从并不相当多的的企业那里输掉仍然的。我们越少来越少大的对手是《堡垒之夜》（今日我们还处于落后）而不是HBO。去年10月，当 YouTube 在全球之内内宕机了几分钟时，我们的热度与注册数在那段星期之内仅有先次出现了飙升。就浏览星期而言，跟 YouTube 来得， Hulu这个对手很小，它们在澳大利亚是很成功，但在加拿大却没存在感，这就演化成了一个来得较点：我们在这两个发达国家的Mbps都并不相同。在这个倾斜度集里面的新产品里，有上百的的企业在一星期想给予客户，对于那些尤其出色经验的新公司来知道，这个新产品的进入如此一来很极低。我们的太快速增长是建立在与客户必需的所有其他大屏幕星期尽情来得，我们的尽情有多出色的基础上。我们的注意重点不是Disney+、亚马逊或其他新公司，而在于我们如何改善时会员的尽情。

Hastings 的见解是，交易员不应该过度注意其他因特网免费所促使的威胁。Netflix 争夺战安全感的期望从未持续多年。顺便知道一句，他是对的：多亏有了互联网，从的电视到社交在线先到该游戏，所有这一切都一般来说零交易费用费用交付到普通用户手里；唯一的匮乏资源是星期，而这仅仅安全感是唯一需垄断的样子。

好吧，还有花钱：都盯住的新产品兜里的花钱的新公司需说道的新产品自己有什么，并知道明为什么自己的样子很有更是力；这仅仅平面广告，而平面广告需安全感。因此，安全感经济之里面最适当的自营业形式而是平面广告：如果的新产品需倚赖Google或Facebook去浏览零交易费用费用促使的丰沛以下内容的话，那么Google和Facebook 就是售摊适当平面广告的最佳场所。

但值得注意，这一互联网现实给 Netflix 促使的麻烦就是：如果以下内容很丰沛而安全感匮乏的话，那么摊安全感要比摊以下内容较难；可是，Netflix的自营业形式而恰恰相反。

Netflix 的互补：PPTV以下内容

当然，Netflix 把这一点看作是一个互补的因素所，而且在推移一段星期内不太可能是：有线的电视有平面广告，而 Netflix 没。有线的电视上让你等自己最喜欢的电台节目很太快上，而 Netflix 可以一次为你包括一整季的以下内容。当 Netflix 上头有与有线的电视相同的以下内容时，这一点常常更是人：当你希望看的样子可以让你你希望怎么看就怎么看时，为什么还要无法忍受平面广告和的电视电台节目注记呢？

然而，随着越少来越少多的以下内容离的电视而去，开始垄断因特网免费时，互补不先是看普通用户尽情，而是要看奇特性；可点播，没自营业平面广告不先是奇特占有优势，但《怪奇续篇》根本无法到 Netflix 上头看。

在一点上，Netflix 最大的占有优势在于有更大的客户群：就绝对含义而言，尽管自己的每订阅费用越少来越少极低，但Netflix 可以开出比自己的因特网的企业越少来越少低的价花钱去买自己希望要的以下内容。 Netflix 的客户群越少更大，从每位订阅身上到手的支出越少多，这种占有优势只时会越少发引人注意；到手的PPTV以下内容的普通用户尽情只不过不一定重要（编者注：因为别人连这种尽情都没）。

所有这些因素所都为 Netflix 涉足平面广告业务之内包括了更让人信服的无论如何。

首先，在有了平面广告的支架或补偿在此之后，可以扩展 Netflix 的客户群，这不仅对新公司的长期以来太快速增长无疑不利于，而且也不利于于在以下内容争夺战当里面到手占有优势。这个做法对该新公司已经有压制密码资源共享的尝试，以及眼看在蓬勃发达国家的业务之内蓬勃发展难题也不利于：一个靠平面广告支架的业务之内形式而是可达性越少来越少强的替代方案。

其次，平面广告也时会让 Netflix 的在此期间提价变得越少来越少加较难：一上都，它可以为不太可能时会过剩的边缘的新产品包括另一种越少来越少极买进的必需，另一上都，它时会为那些不愿收费的人创造新的好处。（最低级的免费不时会先次出现平面广告）。

第三，平面广告天然新颖 Netflix 要做的真的。当然，的新产品不太可能最喜欢看没平面广告的电台节目——而且他们也可以在此期间为此收费——但 Netflix 也很擅于的Filler的电视（用来填满特定深夜的费用极低以下内容），一样很较难用平面广告来填满。

不过，不可或缺的是，平面广告是与 Netflix 的业务之内为基础的极佳机时会：虽然该新公司曾经靠毫无疑问收费的互补普通用户尽情取胜，但现如今，因为对PPTV以下内容的企业，Netflix 需的是匮乏的安全感。这种安全感可以做为摊，也应该摊，常常是因为这可以上升 Netflix 企业越少来越少多PPTV以下内容，以及向其客户群收取越少来越少低价花钱的战斗能力。

我要特指出，无疑，这是一个转折点。时至今日，我多年来都声称 Netflix 毫无疑问永远都不时会摊平面广告，或者他们是否是应该摊平面广告。前者不太可能仍然知道得依然，常常是顾虑到 Netflix 的该游戏原先。这感像是唯我主义：Netflix 的经理们对他们的自营业形式而有很多反思，所以他们在找却是能透过上述自营业形式而的太快速增长机时会；不过，对于Netflix 所谓的要把互补用到该游戏上，我不相信的新产品时会著迷或关心这个，我相信他们时会越少来越少赞许因特网降极买进花钱，而且普通用户本来对的电视上时会先次出现平面广告从未有了期望。

与此同时，尽管平面广告的新产品已被证明比网易或 Facebook 所能覆盖的之内要远比，但其普通用户太快速增长却停滞不前。此外，后 ATT （编者注：特指小米的应该用跟踪透明政策）全世界正要为漏斗上方类型平面广告空出越少来越少多的款项，而这种平面广告不太可能时会被选为 Netflix 平面广告免费的常态。简而言之，机时会就在那里，平面广告这个新产品是正确的必需，业务之内效益之紧迫前所未有。

当然，这将是一项紧迫的社会活动，而且对于 Netflix 定义明确的价值主张来知道，属于实质性发生变化；但是，Netflix 以后就从未得出结论过实质性发生变化了：平面广告之所以具备不太可能的全部原因是因为 Netflix 是的公司因特网新公司，而不是 DVD 邮寄自营。按照这种见解，一种新的（额外的）自营业形式而不过是 Netflix 阶梯低台的又一级阶梯罢了。

（36钡）

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