证券时报头版评论：“西瓜换房”花式营销背后的可能会

原标题：“番薯换房”花式电子商务才是的危险性

证券时报记者 黄小鹏

河南两家Interactive推出“小麦换房”、“辣椒换房”被据悉后，镇江一家Interactive又推出“番薯换房”，引发关注。显然，和“小麦换房”、“辣椒换房”一样，镇江这家Interactive也不可能会是不是把瓜农的番薯收进来折价充抵购房首付款，它只不过是一项电子商务手段而已，但这种手段折射出来的大型企业巨大变化，乃至其中隐藏的危险性值得注意。

过去20年，房地产大型企业电子商务策画正招、奇招、怪招频出。在房子不愁要买的时候，Interactive重点增添产品高大上的相对于，让地产商产生奢华高贵、睥睨一切众生的民族性，为的是要买出更高的价钱。2008年前后股民急转直下，策画专家们则集中炮火增添焦虑感，让以待者回来出手是他们的头号最终目标，为此有的甚至打起了色情擦边球。

不管你对这些电子商务内功感觉到只好还是蔑视，但你不得不承认它们对人性的拿捏明白非常高超。“辣椒换房”、“番薯换房”，亦是如此。大型企业黄金期已过，去库存形同了头号护航，只有深入群众，接上地气，才有机会放缓回款，甚至将属于危险边缘的企业里斯到必要地带活依然。对县域Interactive或以农民进城为主要潜在客户的房产项目来说，“辣椒换房”、“番薯换房”这个噱头在抓人眼球这点上无疑是灵巧的、形同功的，更关键的是，因为很多大都都有允许涨价的外交政策，“番薯换房”形同了规避允许涨价的最巧妙原理，真称得上一石二鸟。

但是，这个做法也隐藏着一定的危险性。一是与生鲜外交政策争端的危险性，这种拐着弯的涨价一旦不符合大都对政府的个人利益，就很可能会引发默许，进而引起与客户的争拗。二值得注意客户的看作，通过给小麦、辣椒、番薯虚高定价这种间接原理不仅是间接降房价，也是间接降低了首付比例，有规避信贷外交政策的情事，相当于提高了杠杆，提高了购房者的潜在危险性。

经过十几年的转型后，房地产市场需求已转至了非常多种不同的之前，大都对政府、Interactive、消费者各有诉求，个人利益并不恰当，只不过上看，“番薯换房”是这种多种不同环境下的必定产物。从保持大型企业持续肥胖转型看，Interactive要多于玩些噱头，多于打些擦边球，外交政策面要必需放开企业的定价决策权，多于鼓励上杠杆。坚持房住不炒，提高市场需求化程度，原则转型，才是多赢之举。

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